【百鉆專訪】專業，安贏未來——記平安人壽青海分公司百鉆代理人張玉婷

　　【推廣】

　　天源支公司二處三課行銷經理

　　2013年加盟平安，平安人壽二星級導師，個人客戶經理俱樂部高級會員，平安人壽鉆石俱樂部百鉆會員。

　　截至目前服務了1643張保單，為客戶提供達6.2億余元的保險保障，客戶理賠461.3萬。

　　堅定 堅持

　　柴靜在《看見》里面說：每個輕松的笑容背后，都有一個曾經咬緊牙關的靈魂。張玉婷在平安初始的道路上艱難地摸索前進。在追逐成功的路上，走過很多彎路后，才找到相對適合自己的路。

　　張玉婷剛開始接觸保險是因為奔著《保險從業資格證》去的，本著多考一個證多一條路的想法，憑著努力順利考取了證書，但沒有想過去從事保險業，后面因為她也買了保險，看到了保險公司的理賠，抱著試一試的心態進入了這個行業。張玉婷準備從事保險時，身邊很多人不是很理解，為什么要去做保險業務員，天天在外跑業務，既辛苦又不能保證收入。面對大家的質疑和反對，張玉婷并沒有選擇放棄。因為在她了解了保險行業后，發現保險是一份充滿愛心的事業。長期主義的堅持，是她的信念。她說：“我認定去做一件事就不會輕言放棄，除非迫不得已，無能為力，我愿意在保險行業深耕下去，為更多人送去保障，去了解保險這個行業”。

　　與大多數行業一樣，起步總是艱難的，面對陌生的行業和環境，匱乏的人脈，她用了三年去試錯，去積累，她不畏挑戰，勇于突破自己的舒適圈，堅定地啟了她的保險之路。

　　自我管理

　　張玉婷是如何從零到一，做到百鉆精英的呢？明確的人生目標和嚴以律己的工作態度，就是她開啟成功之門的金鑰匙。她認為工作一定都要有清晰的目標，一步步的去達成，這種過程很奇妙，這不單單是對自己的嚴格規劃，還包括公司領導對自己的嚴格要求。一個人的成功離不開自己的努力，更離不開公司、同事、客戶的支持。張玉婷說：“最基本的目標就是月月入鉆，12個月，48個月，72個月，循序漸進，最后達成百鉆！”有人問她是如何做到十年如一日的？她回答道，做保險最重要的是要學會自我管理，嚴以律己、堅持不懈。無數次敲門、拜訪、拒絕、奔波，張玉婷都咬著牙堅持了下來，她相信堅持就是勝利、嚴格的自我管理就是成功！

　　保險行銷是一門大學問，售前售后的專業知識都要精通，每次客戶的理賠下來，怎么賠，為什么這樣賠？她都會悉心研究，提升專業度。每天一點點的進步和學習，是為了后期更好地服務客戶，在異議處理上也更多了一份底氣，卓越的學習力和上進心也讓她加入了平安導師的隊伍，成為了一名二星導師，每次在給新人講課的時候，她的專業和自信征服了新人。從入司時得開不了口，到現在得娓娓道來，平安給予的多樣化平臺讓她收獲頗豐。她很感謝公司的平臺資源，也感謝努力的自己，她明白自己跟高星級還有很大差距，進階高星也是她未來的目標之一！

　　大愛至上

　　通過前三年的積累，張玉婷的客戶也逐漸多了起來，說到其中的秘訣，她坦言，更多的是站在客戶的角度去想問題，因為她的大部分客源都是工薪階層，收入水平中等偏下，她會根據客戶的需求和能力去制定相應的保險計劃，最大化的為客戶提供相應的保障。用自己的專業換取客戶的信任。她服務的保單近千余張，自己的收入也穩步上漲，她知道這一切部是她親手打造的，付出就會有回報！對于自己正在著手做的事，只有懷揣一種熱愛之心才能做到極致。公司倡導和要求的事，領導安排的工作和下達的目標，她無不奉為圭臬。

　　這份責任在肩，是績優的張玉婷也沒有驕傲，依舊堅持做該做的事，她將客戶當作自己的家人和朋友，只有讓客戶感受到你的用心和真誠，他們的要求其實都是不高的，專業、真誠總會讓客戶選擇你。剛開始做業務時，她其實懂得不多，她面對比較復雜的條款，開始看不懂，但憑著肯問、肯學，不斷地努力鉆研，幾個月時間，她從一問三不知的行業小白到精通條款的業務高手。對保險營銷工作，更多的是熱愛，她把這個工作當成一種愛的奉獻。除了對公司的愛，對客戶的愛，還有對家人的愛。她不斷努力提高生活水平就是對家人的一種愛。給孩子也豎立了一個好榜樣。敢于擁抱生活，過程中的酸甜苦辣，是人生的一種體驗，遇到問題解決問題，而不是遇到苦難一味地怨天尤人。

　　2024年期許

　　她認為面對未來的挑戰，要與時俱進，玩轉科技平臺和優質的服務，才能將保險營銷做得更久更遠。只有持續的學習才是王道，她相信卓越的業績和不斷的學習一定是相輔相成的。

　　2024年的目標是沖擊IDA銅龍會員，突破客戶圈層，實現高質量轉型！