【百鉆專訪】腳踏實地，方贏人生-記平安人壽青海分公司百鉆代理人方銀霞

　　【推廣】

　　城西支公司 以勒部業務主任

　　2007年加盟平安，個人客戶經理俱樂部高級會員，平安人壽鉆石俱樂部百鉆會員。

　　截至目前服務了774張保單，為客戶提供達3億的保險保障，客戶理賠181.8萬。

　　選擇大于努力

　　2007年4月13日，是特別的一天，問及這天有什么特殊含義，她清楚地說到：“這是我加入平安的日子。”蘇格拉底曾說，未經省察的人生沒有價值。方銀霞曾經是一家醫藥公司的會計，待遇也還不錯，也不用坐班，可以有充裕的時間照顧兩個幼小的孩子。之前，通過家人朋友介紹，認識了一位保險代理人，給孩子購買了保險。這位保險代理人也是她入行的師傅，當方銀霞第一次踏入平安，被眼前明亮整潔的辦公環境，積極向上的工作氛圍所感染，相對自由的工作時間讓她毫不猶豫的選擇加入平安，自此，方銀霞的人生也正悄悄的發生了變化。

　　萬事開頭難，在當時保險意識薄弱的大環境下，一次次的陌生拜訪、一次次的冷眼相對、一次次的拒絕，都沒有讓她氣餒，從一開始敲門的臉紅心跳，到后來的游刃有余，她內心對于保險這個行業，對于公司的產品，對于自己的職業都充滿了自信。方銀霞每天睡覺前都會認真回顧、總結、改進，堅持復盤。正是因為她這種持之以恒的精神，讓她在不斷地自我反省中快速成長，成交了一張張保單，為客戶送去了保障，也感受到了自己的價值。

　　目標既定 使命必達

　　高爾基說過，一個人追求的目標越高，他的才能就發展的越快，對社會就越有益。2014年這一年，目標感極強的方銀霞僅用了半年的時間達成了業務主任，開始成為了別人的師傅，同年踏上了鉆石之旅，她認真學習鉆石章程及基本法，嚴格地要求自己，積極參加公司的各項培訓和學習，不斷地完善自己，充實自己，而這樣的高要求嚴標準，也奠定了方銀霞未來成功的基礎。

　　對于方銀霞，“真誠實在”是她的標簽。勤奮的她經常去她家周邊做蔬菜水果生意的店鋪遞送平安客服報，一次、兩次、三次....。。多次的拜訪和耐心的講解，從最終的不熟悉到成為朋友，方銀霞照用地的真誠熱情打動了客戶，獲取了客戶的信任，她的成長同時也見證了平安的成長，公司從最初傳統的紙質代辦到實現客戶足不出戶辦理業務，借助科技的加持，平安一路向前，標準服務5＋5讓她每一天的拜訪有了目標，節省了不停翻客戶檔案的時間，安e賠的閃賠讓她感到平安科技的強大，每一次提到平安，她都有一種發自內心的驕傲，有這樣的大平臺讓她覺得踏實，不管面對客戶還是同業，她都心里有底氣，那是一種無法言喻的歸宿感！

　　榜樣的力量

　　老公和孩子的支持也一直是方銀霞堅持下去的動力，記得剛開始做鉆石的時候，她就對孩子們說：“咱們一起努力，好好學習，等你們上大學了，我的百鉆也就達成了，這是咱們共同的目標！”從此，每個月她是否達成鉆石也成為了孩子們關注的事情，彼此的監督和鼓勵讓方銀霞信心倍增。以身作則，不光是為孩子樹立榜樣，還有為一起拼搏的組員們，她說只有自己做到了，才有資格要求別人，輔導別人。每次面臨斷鉆或者困難的時候，她總會想起對孩子們立下的目標，她深知自己入鉆是對孩子無形的激勵，這種信念支撐著她，從未放棄過自己的目標，再苦再難也要克服，只要想做，一定會實現。

　　信任是開啟心扉的鑰匙，誠摯是架通心靈的橋梁。方銀霞把每一位客戶都當做自己的家人，只要對方有需要，她從不推辭，總是盡全力去幫助。2023年一位83年的客戶突發心梗，因搶救及時，客戶的生命無礙，在得知這個消息后，方銀霞忙前忙后為客戶申請重疾賠付，經常在日常生活中關心寬慰他和他的家人，最后，公司賠付了近20萬，對此客戶非常感動。現在客戶已經康復，和方銀霞的關系也從客戶升級為好朋友。孩子的保險也是客戶主動找她去買的，而這樣的例子不在少數，方銀霞說，經常有客戶給她打電話，約她去吃版，一些瑣事也愿意講給地聽，她覺得自己現在像是一個愛的使者，人生部有了不一樣的意義！方銀霞覺得自己肩上的擔子越來越重，還有很多沒有保障的潛在客戶，保險事業還有很長一段路要走，她將以身作則帶著她的組員們為更多的人送去保障。

　　2024年期許

　　向高等級鉆石目標持續前行，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！”這是方銀霞信奉的一句話，她希望能在這個行業里扎根，希望可以為更多的家庭送去保障，規避風險，以前，她所追求的可能是不甘平凡的人生，而現在，她所追求的更多是作為一個保險從業者的使命和責任，唯有心中裝著這份愛與責任，才能讓每個家庭都點亮那盞平安的燈！