【百鉆專訪】保險讓生活更美好——記平安人壽青海分公司百鉆代理人宋海英

　　【推廣】

　　平安人壽為鼓勵代理人樹立長期從事壽險營銷的堅定信念，培養良好的經營習慣，踐行服務客戶及承擔社會責任的使命，創造成功人生，實現“永續發展”的壽險事業，在2003年成立了平安鉆石俱樂部。

　　宋海英

　　天源支公司 二處十課

　　七級區主任

　　平安人壽鉆石俱樂部百鉆會員

　　平安人壽二星導師

　　平安健康服務推廣大使

　　2023年3星級代理人

　　2023年榮獲MDRT會員稱號

　　連續5年達成IDA

　　累計為客戶服務1252個保單

　　送去4.8億保障，客戶理賠61.5萬

　　加入保險行業，加入平安似乎是一種注定的緣分。宋海英曾在西藏工作，退休后回到了青海，在這邊幾乎沒有什么朋友，也沒有自己的圈子，這讓她逐漸變的沉默寡言，情緒也變得低落，閑著也想找點事做轉移下注意力，所以選擇在網上投遞了簡歷，無意中看到了平安人壽青海分公司的招募信息，但是覺得跟自己不太匹配，開始沒有在意，后通過平安代理人一次次耐心的溝通，就抱著試試看的心態加入了這個行業，偶然間聽到公司績優分享自己的心路歷程，這深深刺激了她。

　　在深入了解保險行業未來的發展前景和晉升機制后，憑著她堅韌的性格和高效的執行力，僅用了8個月的時間就迅速晉升為展業區主任，并月月入鉆，不僅收獲了諸多榮譽，還有跟她一起并肩作戰的組員們，為更多的客戶送去保障！

　　她逐漸發現保險事業跟自己是那么的契合，她開始變得善于跟人溝通，也日漸變得開朗自信，她堅信保險一定是份有著大愛的朝陽行業，這個平臺扎實穩定，她相信好的平臺能夠造就好的未來。現在的她達成了2023年MDRT，同時也連續5年達成IDA國際龍獎，她與行業互相成就，從開始的懵懂到現在的專業，宋海英花了近9年的時間。

　　百鉆之路

　　宋海英認為在這個行業中，成為鉆石俱樂部的鉆石會員是成功的第一步，對于新人時期的她，成為鉆石是她的第一個目標。新人時期的她緊跟著公司的方針、認真參與公司培訓，認真做好每件該做的事，一步步地提升自己。

　　“每日沒有5訪不回家”，這是宋海英給自己定的訪量目標，每天填寫日志，每周整理一次客戶檔案，在她的持之以恒下，客戶逐漸的多了起來，入鉆也漸漸從目標變成了習慣，入鉆的等級也隨著專業和經驗的精進。

　　不斷的躍遷，敢于挑戰，敢于嘗試，這是宋海英在鉆石之路上的常態，在自己達成了設定的目標時，總會先進行自我總結，對于自己不解的事情，也會主動和內勤老師及師傅溝通，這也促使她的思想發生了一些轉變，解放思想這四個字一直促使她不斷向高等級榮譽之路邁進，不再拘謹于眼前。客戶活動的經營也助力了這份榮譽的達成，從一對一到后期的一對多經營，工作效率顯著提升，同時也為更多的客戶送去保障！

　　平安鉆石俱樂部的“百鉆會員”，也就是鉆石精英會員，它意味著100個月的堅持、3000多個日夜的專業學習、客戶服務的積累，也意味著至少為客戶服務了200個保單。而優秀的百鉆會員宋海英并不滿足鉆石的小目標，她希望能為萬千家庭帶去保障，為自己的客戶提供更加專業優質的服務。截止目前她已為客戶服務了1252個保單，為客戶理賠 61.5萬，送去了4.8 億元的保障！

　　鉆石只是壽險道路上的一個起點，也是一個合格平安代理人的標志，百鉆是夜以繼日的辛勤成果，是對保險代理人的絕對肯定，100個月的堅持不懈，這也正是平安保險代理人奉行長期主義理念的體現，這條路還有很長要走.....。。

　　學習賦能

　　俗話說：活到老，學到老。人這一生其實一直在不斷的學習中，學習賦予宋海英的，也從客戶的信任度及認可度上得到了體現，也讓她感受到了自我的價值的提升，從被動學習到主動學習，內驅力驅使她自費學習了心理學、數字學、法商以及更深層面的保險知識等，涉及不同領域，幫助她能夠在面對不同領域的客戶時都能有話題，同時能夠站在對方立場上為客戶排優解難。

　　有時幫客戶帶孩子、半夜陪客戶去醫院，個性化暖心服務等等這些都是她的日常，能夠說到客戶的心坎里、并為客戶量身定做一套解決客戶需求的專屬方案，幫助客戶解決問題，她的真誠與專業贏得了客戶的一致好評，同時也與客戶成為了好朋友。

　　除了工作外，宋海英還喜歡跑步，也如同鉆石般的持之以恒，朋友圈記錄打卡，健康的身體和飽滿的精神狀態都可以讓她更加自信的面對客戶，擁有更加充沛的精力投身于保險事業中，她的朋友圈里記錄了除了自己的榮譽時刻和成長匯報，還有和客戶一起出去玩的精彩瞬間，朋友圈的用心經營讓客戶對宋海英有更多的了解和認可。

　　宋海英開玩笑的說：“我跟客戶開始并不講保險，就是聊天，聊著聊著，客戶就開始主動問我了！”在與客戶的相識、相知過程中，客戶能夠信任她也是讓她十分有成就感的一件事。

　　作為一名專業的代理人，宋海英很清楚，當人們面臨健康和財務風險的時候，讓家庭擁有全方位的保障，是保險代理人存在的意義。家人平安健康，對未來風險無懼，這是大多數人認為的幸福人生，而規避潛在風險，保險無形就是一張護身符，是愛與責任的體現！

　　未來，宋海英將繼續奉行長期主義，希望以后每個家庭都有自己的健康管理師、財富規劃師，能夠幫助更多的家庭，在行業常青。現在的她也成為了一名平安導師，傳道授業解惑，將豐富的專業知識授予更多的保險代理人！宋海英感慨道，中國平安是鍛煉人的平臺，也給她提供了學習機會。每個客戶都成她的朋友，正是有了這些朋友的幫助，使她在工作中更有價值和成就感，取得更加卓越的成績！

　　對她而言往后的日子里會更加精進，100鉆只是一個階段的見證，年年都要做MDRT、沖擊200鉆是她的長期目標，同時會一直堅持自己加入平安時的“愛的傳遞者”的初心，用愛傳遞保險，把保障送到千家萬戶，讓更多人了解平安的保險+醫療的權益、居家養老等服務，讓更多的人感悟保險的真諦，讓每個家庭擁有平安健康幸福！